微商如何正确定位

2019-08-13  微信营销       文章来源:微信群

 关于定位,被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念” 《定位》一书中提到:

 孙子云:先胜而后求战。

 商界如战场,而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否,今天很多商业界的领先者都忽视战略,而重视战术。对于企业而言, 这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略,才能赢得战役的胜利。

 做微商也一样,有了正确的价值观,还要找准自己的位置才能做好事情。

 我们可以从以下几个方面进行准确定位。

 1.自我定位

 明确自己在微商中是什么身份? 是个人微商创业者?还是企业微商?是毫无微商从业经验、初出茅庐的新人?还是有过创业经历的“老人”?

 你所处的是什么类型的行业?是准备尝试微商运营的企业还是已经尝试过运营的企业。

 众所周知,加多宝是一种看似与可口可乐、百事可乐、汇源果汁同属一类的仗料。最大的差别在于它是一种凉茶。起初,这一差异化并未给加多宝贏得更多利润。

 后来,我们在各大电视媒体上看到加多宝推出了“防上火'的概念,将加多宝定位为一种“防上火"的凉茶饮料。此概念一经推出,深受广大消费者欢迎。

 在2002年以前,加多宝的年销售额只有1亿元左右。而在有了“防上火"的明确定位后,其年销售额超过了200亿元。

 这就是自我定位的重要性。无论企业或个人,先对自我进行定位,再制定相应的策略。

 2.之运营定位

 微商运营方式主要分为以下几种:服务型、粉丝型、代理型、品牌型。不同的类型具有不同的优势和不足之处,这就需要微商根据自身特点来确定运营。

 也许你会问,既然每个类型都有不同的优势和不足,还定位干什么,取长补短,所有方式都试一试岂不更好?

 话虽如此,但做任何事都要有重点,丢掉西瓜捡芝麻,可能连芝麻都捡不到。

 一般情况下,初级微商更适合粉丝型和服务型;有一定经验的微商则更适合代理型和品牌型。而最终选择哪种方式则需根据自身实际情况,具体问题具体分折。

 3.产品定位

 给产品定位,目的在于让微商选择适合自己、适应市场的产品,让用户欢从而提升业缋。可以将微商的属性作为切入点来给产品位。

 4.生客户定位

 微商在运营过程中,客户群体的定位往往不是针对某一个人,而是某一类人一.一对产品有需求的那一类人。

 客户定位应以产品用途为中心,再向周边展开。从潜在客户、边缘客户等开始依次分折定位。重视程度也应该分明,以潜在客户为主,以边缘客户为辅。

 5,市场定位

 产品,通过对消费者以及市场进行分折,而指定的有助于提升差评产品销量的推广宣传策略。营销的主角是产品,既然要对市场进行定位,那么首先要考虑的就是产品。

 移动互联网的发展改变了用户的生活和消費习惯。在市场中,不变的是我们要以产品为主进行宣传,而改变的是用户对产品的接受方式。

 因此,在微商运营过程中,我们要制定一个区别于传统市场定位的方向。