浅析微信5.0之后的营销发展趋势

2013-09-11  微信营销       

        微信营销可能是现在最新颖的一种互联网营销方式。微信5.0一出,引起不小的风波,让很多人诚惶诚恐。最担心的人就是这一群微信公众号运营者,5.0公众号信息折叠之后对推送文章的打开率令人非常担忧。而这一切直接关系到很多人的收入问题。到现在,5.0推出已经有一个多星期了,经过我的观察,发现其实大家的担忧大部分都是多余的。我们应该拥抱新的变化,在我看来机会依然是存在的。
 
  微信打开率下降了?
 
  给大家说一下数据,我目前管理的微信公众号有自媒体公众号和普通草根公众号,通过我的连续对比测试发现,小部分号有所下降,但是质量比较好的号文章的浏览量并没有发生多大的变化,发单图文打开率还能达到20%左右。据说虎嗅的公众号浏览量还不降反升了。公众号的文章打开率能达到30%以上的算是质量比较高的,大部分号的打开率在20%左右。如果发双图文,总浏览量会低于单图文。
 
  从用户的角度来讲,确实5.0之后体验更好了,我关注了几百个公众号,在以前每天都要受到近百条消息,确实会比较骚扰。折叠之后我可以在我有时间的时候打开慢慢看。大部分人看到消息提醒还是会点击进去的,只要内容做得好。粉丝还是会去看。但是现在粉丝查看文章的速度会变慢,比如以前达到一万的浏览量只需要24小时,而现在可能需要36小时才能达到这个数。用户每收到一条微信消息,就增加了打开微信的机会,在空闲的时候,就会慢慢来看文章。
 
  所以,对普通公众号运营者影响并不大,再者我们发现,微信5.0之后,粉丝取消关注的数量呈现一定幅度的下降。目前,微信依然是到达率最高的一个,用户数也庞大的一个平台,所以继续做好内容和运营推广,找到自己的路还是可以的。前几天罗辑思维开始了第一次大规模的变现活动,6小时狂赚160万,这是自媒体人的成功,可借鉴但是很难模仿。微信粉丝就相当于是一个数据库,只要达到十万级别,依然是有利可图。
 
  选择服务号或者订阅号?
 
  在5.0之后,很多企业在纠结于选择服务号或者订阅号。这真是个两难的决定。不过通过分析我们可以很清楚的知道如何选择。服务号,顾名思义,通过微信来做服务,比如南方航空,可以同微信订机票等等,确实很方便;医院可以通过微信来挂号、做疾病咨询等等,如果企业的某一项服务可以通过微信去满足客户,而且让客户觉得很方便,再或者客户会经常和企业打交道,那么将公众号升级为服务号就不错,可以实现快捷服务和客户管理等。往往这种企业也不需要每天发消息,就重要事情的时候再微信通知一下就行了。这同时还需要企业能有第三方接口的开发能力,或者找人按照自己的需求开发功能。
 
  发送信息方面一个月一条信息的发送量确实有点少了,虽是服务号但是还是要告诉粉丝有这个服务,慢慢培养粉丝的习惯。要是能一周一条就很好了。不过有网友大胆意淫,微信会不会推出发送消息收费的服务,服务号要多发信息可以,但是要收费,我想这也许也是可能的。
 
  如果对于普通企业的微信公众号,在没有想清楚通过微信提供为粉丝提供什么样的服务之前,建议还是不要升级为服务号。意义不大。因为有的企业做微信公众号是传播品牌的,那么做订阅号更好,反正微信打开率没太大变化。服务号每个月发一条信息肯定是达不到多大的传播目的的。虽然服务号可以申请自定义菜单,但是在我看来用处不大。
 
  微信电商?
 
  最近还遇到很多做淘宝店的朋友想做微信方面的推广。对于这些朋友,我建议去做微淘会更好,做好了转化率肯定比微信高,微淘的商业化也更容易。微信不一样,搞不好还被封号。淘宝现在屏蔽打压微信的流量来源,微信方面遇到淘宝链接也可鞥直接把你的号封了,这两家现在是竞争对手,没办法。
 
  虽然微信出了微信支付功能,不过暂时还不成熟,微信官方也没有着力去推广这个功能,所以在我们的微信上面都不能直接看到、不能直接去绑定银行卡。目前,商家体系都还没有安全建立起来,还有待观察。至少现在把淘宝店的产品拿来卖还不是很方便。
 
  运营微信截然不同的两种态度
 
  我发现玩微信的有四种人,第一种是最开始很疯狂的草根,每个人可能拥有十多个甚至几十个账号,通过各种渠道资源把粉丝积累到一定程度,然后发广告盈利;第二种种是自媒体运营者,这些人有一定的影响力,粉丝不少,也有部分变现渠道,很少发垃圾广告,内容以原创为主,质量较高;第三种是企业微信运营者,在广告微信营销人员的洗脑下,加入微信营销行列的企业也越来越多;第四种是纯兴趣爱好在做了玩的。
 
  第二种是现在比较推从也比较主流的一种玩法,把微信做成自媒体,当成一个小项目来做,把粉丝做到十万级,或许胜过第一种的100万粉丝。将自媒体做成品牌,做成粉丝粘度高的一个产品,培养铁杆粉丝。最后总有人会为你买单。但是大部分人都是兼职做这个事情,没有这个运营能力,只有少部分人才能每天创作内容,职业做自媒体。就写这么多了,欢迎大家来一起讨论。